L’étude de cas d’Ashok Som dans les best-sellers du site The Case Centre

Le site internet thecasecentre.org, qui dispose du catalogue d’études de cas le plus important au monde, a publié ses meilleures ventes pour l’année 2016. Dans la catégorie « entrepreneurship », le cas d’Ashok Som, professeur à l’ESSEC Business School et responsable du département management, a été distingué en se classant parmi les 15 meilleures ventes.

Intitulé « Coach : To be or not to be luxury ? », le cas d’Ashok Som et Stéphanie Masson s’intéresse à l’enseigne américaine de maroquinerie de luxe Coach, qui a tenté à la fin des années 2000 de se démocratiser. La marque de luxe aux prix abordables s’est développée sur de nouveaux marchés, notamment en Asie. Elle a également développé la vente en ligne, et commencé à proposer ses invendus dans des enseignes de démarque. Cela a eu pour effet de lui faire perdre progressivement sa position de marque de luxe abordable. Les ventes ont augmenté, mais les revenus et les marges ont diminué. L’entreprise a donc dû se repositionner, et redéfinir sa stratégie rapidement. Le cas d’Ashok Som étudie donc comment Coach a changé sa direction, sa position sur le marché, son ADN de marque, et a affronté de nouveaux concurrents à la notoriété croissante comme Michael Kors ou Tory Burch.

Cette étude de cas a été également récompensée en 2014 dans la catégorie entrepreneurship par The Case Centre, dans le cadre de ses « Oscars » annuels.

Retrouvez le cas d’Ashok Som sur le site The Case Center