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<p>*Tir&eacute; de l&rsquo;article de recherche <em>A contingency model of emotional intelligence in professional selling</em>, Richard McFarland, Joseph C. Rode and Tasadduq A. Shervani.</p>

mort--et-vie--d-un-commis-voyageur---l-impact-de-l-intelligence-emotionnelle-sur-la-fonction-de-vendeur

Richard McFarland, professeur de Marketing à l’ESSEC Business School et lauréat du prix Stern en 2016 pour ses recherches sur la contagion dans la chaîne d’approvisionnement, souligne dans ses recherches l’importance de l’intelligence émotionnelle et son i

Mort (et vie) d’un commis-voyageur : L’impact de l’intelligence émotionnelle sur la fonction de vendeur