Clés du marketing stratégique | Marketing et développement commercial || ESSEC

Découvrez notre module où vous apprendrez à choisir vos terrains de bataille, renforcer votre positionnement concurrentiel et rechercher vos avantages distinctifs avant d'élaborer un plan d’action marketing aligné avec l’expérience client pour créer une proposition de valeur différenciante.

Définir son marché et son métier.
Analyser la chaîne de valeur.
Identifier les axes de création de valeur.
Décrire le comportement d’achats des consommateurs.
Identifier les leviers d’actions marketing pertinents.
Analyser les informations relatives au marché du produit ou du service, à la concurrence et à l’environnement, en France ou à l’international.
Réaliser des études clients selon différentes méthodologies.
Définir un design d’étude à partir d’un problème marketing.
Communiquer et partager les résultats d’études, formuler des recommandations.
Construire des segments de demande homogènes.
Choisir ses cibles clients/consommateurs.
Positionner son offre et décliner son positionnement sur les différents segments de marché.
Évaluer le portefeuille de produits et de marques.
Identifier les moyens à mobiliser (innovation, rénovation...).

Outils et théories éprouvés, applicables directement en situation
Combinaison d’apports théoriques, d’exemples réels et de cas pratiques
Pédagogie reposant sur les échanges et l’expérience des participants, avec de nombreux travaux de groupe
Éligible au financement (CPF, etc.)
Format compatible avec un emploi du temps de professionnel