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<p><strong>D&eacute;couvrez ce Parcours certifiant qui est une formation sp&eacute;cialis&eacute;e en n&eacute;gociation, m&eacute;diation et r&eacute;solution des conflits. Ce parcours certifiant est compos&eacute; de 3 modules de 2 jours. Il est dispens&eacute;e par l'Institut de Recherche et d'enseignement sur la n&eacute;gociation (IRENE) &agrave; l'ESSEC depuis 1996.</strong></p>
<p>&nbsp;</p>
<ul>
<li><strong>Dates de la prochaine session,</strong> <span style="text-decoration: underline;">en pr&eacute;sentiel</span> sur le campus de Paris - La D&eacute;fense (CNIT) :<strong> </strong>
<ul>
<li><strong>17, 18, 19, 20, 21 et 22 novembre 2025 </strong>(6 jours cons&eacute;cutifs).</li>
</ul>
</li>
</ul>
</div>

Objectifs pédagogiques

<ul>
<li>
<p>Comprendre et s&rsquo;approprier les fondamentaux de la n&eacute;gociation dans une perspective manag&eacute;riale et organisationnelle.</p>
</li>
<li>
<p>Pr&eacute;parer, conduire, puis analyser ex-post une n&eacute;gociation avec son interlocteur, afin d&rsquo;identifier les conditions de r&eacute;ussite &agrave; la n&eacute;gociation.</p>
</li>
<li>
<p>Analyser et surmonter les diff&eacute;rentes causes de blocage, fr&eacute;quentes &agrave; la n&eacute;gociation.</p>
</li>
<li>
<p>&nbsp;Appr&eacute;hender la r&eacute;sistance au changement et savoir r&eacute;agir efficacement</p>
</li>
</ul>

Les points forts

À qui s’adresse ce programme ?

<p>Ce module s&rsquo;adresse tout particuli&egrave;rement aux cadres des secteurs priv&eacute; et public amen&eacute;s &agrave; :</p>
<ul>
<li>
<p>Manager des &eacute;quipes et construire des partenariats.</p>
</li>
<li>
<p>N&eacute;gocier des accords, contrats et conventions.</p>
</li>
<li>
<p>Repr&eacute;senter leur organisation aupr&egrave;s de partenaires ext&eacute;rieurs.</p>
</li>
</ul>

Professeurs

<p>L&rsquo;&eacute;quipe des admissions vous guidera &agrave; travers les diff&eacute;rentes options de financement disponibles en fonction de votre situation personnelle et professionnelle ainsi que du programme choisi :</p>
<p><em>Pour toute part de financement personnel&nbsp;(sur fonds propres), une remise de 10% vous sera accord&eacute;e.&nbsp;</em></p>
<table style="width: 100%;" border="0">
<tbody>
<tr>
<td style="width: 15.1057%;"><img src="//images.ctfassets.net/vmb6iqn8sgcm/1ckzrFkLgOHciUIxi0BAz0/09291fee020802e2b50d61a0c5f05b7a/logo_cpf.png" width="99" height="99"></td>
<td style="width: 84.8943%;">
<p><em>Ce<strong> "<a href="https://www.essec.edu/fr/programme/parcours-certifiant-negociation-mediation-resolution-conflits/" target="_blank" rel="noopener">Parcours certifiant - N&eacute;gociation, m&eacute;diation et r&eacute;solution de conflits</a>&nbsp;" </strong>(6 jours), est &eacute;ligible au Compte Personnel de Formation (CPF).</em></p>
<p><em>&nbsp;<strong><a href="https://www.moncompteformation.gouv.fr/espace-prive/html/#/formation/recherche/77566395800046_337NMRCRNCP36418/77566395800046_337NMRCRNCP36418?contexteFormation=ACTIVITE_PROFESSIONNELLE" target="_blank" rel="noopener">Cliquez ici pour acc&eacute;der au site Mon Compte Formation.</a></strong></em></p>
</td>
</tr>
</tbody>
</table>
<p>&nbsp;</p>
<p>Le parcours certifiant en n&eacute;gociation comprend les 3 modules suivant :<strong>&nbsp;</strong></p>
<ul>
<li style="font-weight: bold;">
<p><a href="https://www.essec.edu/fr/programme/fondamentaux-negociation/" target="_blank" rel="noopener" aria-invalid="true"><strong>Les fondamentaux de la n&eacute;gociation</strong></a></p>
</li>
<li style="font-weight: bold;">
<p><a href="https://essec.edu/fr/programme/mediation-resolution-conflits/" target="_blank" rel="noopener"><strong>M&eacute;diation et r&eacute;solution de conflits</strong></a></p>
</li>
<li style="font-weight: bold;">
<p><a href="https://www.essec.edu/fr/programme/negociation-conduite-du-changement/" target="_blank" rel="noopener" aria-invalid="true"><strong>N&eacute;gociation et conduite du changement</strong></a></p>
</li>
</ul>
<p>&nbsp;</p>

Financement - 4 500 € H.T. / 5 400 € T.T.C. (Parcours certifiant - Négociation, médiation et résolution de conflits)

Financement

<div style="text-align: center;"><a href="/fr/pages/faq-parcours-participant/" rel="noopener" aria-invalid="true"> <button class="btn" style="background-color: rgb(29, 158, 221); border-radius: 70px; color: white; box-shadow: rgba(100, 100, 100, 0.2) 2px 2px 2px 1px;" type="button">Acc&eacute;der &agrave; la FAQ Parcours Participant</button></a></div>

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<div data-slate-fragment="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" data-slate-node="element"><span data-slate-node="text"><span data-slate-leaf="true"><span data-slate-string="true">Inscrivez-vous vite &agrave; notre webinar pour d&eacute;couvrir nos diff&eacute;rentes gammes de Formations Courtes propos&eacute;es au sein de l'ESSEC Executive Education.</span></span></span></div>

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Marie KERVEILLANT

<article dir="auto" data-scroll-anchor="true" data-testid="conversation-turn-2">
<div tabindex="-1">
<div dir="auto" data-message-model-slug="gpt-4o" data-message-id="089b9902-8485-4c3e-84e5-74ab379d06c8" data-message-author-role="assistant">
<p>Inscrivez-vous &agrave; notre Masterclass en pr&eacute;sentiel sur notre campus ESSEC Paris-La D&eacute;fense, anim&eacute;e par <strong>Marie Kerveillant</strong>, Directrice Adjointe du programme MGO !</p>
</div>
</div>
</article>

Raoul KUBLER 

<p>Inscrivez-vous &agrave; notre Masterclass en pr&eacute;sentiel sur notre campus ESSEC Paris-La D&eacute;fense, anim&eacute;e par <strong>Raoul Kubler</strong>, Professeur Associ&eacute; en Marketing !</p>
<p>&nbsp;</p>

Elodie Petit

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