Découvrez notre module qui explore l'importance stratégique de la gestion commerciale dans un contexte axé sur l'expérience client.
Dates de la prochaine session : 6, 7, 20, 21 février puis 20 et 21 mars 2026.
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Identifier les besoins d’une équipe commerciale.
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Choisir les moyens d’informations et de dialogue avec l’équipe commerciale.
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Préparer les outils de vente pour l’équipe commerciale.
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Le cycle d’adoption.
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Les nouveaux modèles & parcours digitaux. La disruption de l’économie.
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Les nouveaux Business Models.
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Définir la stratégie commerciale.
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Manager la force de vente : recrutement, motivation, rémunération, contrôle, évaluation.
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Maîtriser les techniques de communication et de négociation dans un but commercial.
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Manager efficacement une équipe de commerciaux : définir les missions, fixer les objectifs, mobilier, impliquer, soutenir, évaluer.
Outils et théories éprouvés, applicables directement en situation.
Combinaison d’apports théoriques, d’exemples réels et de cas pratiques.
Pédagogie reposant sur les échanges et l’expérience des participants, avec de nombreux travaux de groupes.
Éligible au financement (CPF, etc.)
Format compatible avec un emploi du temps de professionnel
Tout responsable ou futur responsable commercial souhaitant approfondir ses compétences en e-commerce, pilotage de la force de vente et négociation commerciale.
Thierry Gadaud
Membre d’IRENÉ (Institut de Recherche et d’Enseignement sur la Négociation)
Il conseille et forme de nombreux cadres et dirigeants d’entreprises en France et à l’étranger
Valérie Dailly
Mastère Spécialisé Marketing Management, ESSEC Paris,
Responsable pédagogique a l’ESSEC Business School
4
mars
2025
Webinar Formations Courtes - Executive
Vous souhaitez booster votre carrière et développer vos compétences professionnelles ?
Inscrivez-vous vite à notre webinar pour découvrir nos différentes gammes de Formations Courtes proposées au sein de l'ESSEC Executive Education.
12:00 - 12:45 | En ligne
6
mars
2025
MASTERCLASS : La motivation intrinsèque : pour motiver les gens, il n'y a pas que l'argent
Découvrez pourquoi l’argent n’est pas le seul levier de motivation intrinsèque avec le professeur Marwan Sinaceur, expert en psychologie sociale et en économie comportementale.
18:30 - 19:30 | Campus de Paris - La Défense
